Europejski producent nawiązujący współprace z amerykańskim dystrybutorem który będzie sprzedawać europejskie produkty na rynku amerykańskim, powinien zabezpieczyć swoje interesy amerykańską umową dystrybucyjną. Brak takiej umowy naraża europejskiego producenta na wiele kosztownych niespodzianek na rynku USA.
Ochrona producenta w umowie z dystrybutorem amerykańskim
Dobrze przygotowana i wynegocjowana umowa z amerykańskim dystrybutorem powinna zawierać miedzy innymi takie warunki.
- Wyłączność na rynku USA. Dystrybutor w USA może otrzymać ekskluzywną wyłączność na amerykańskim rynku, sprzedawać europejskie produkty na terytorium w USA bez wyłączności lub uzyskać częściową wyłączność w jednym z amerykańskich stanów.
- Określenie terytorium. Umowa dystrybucyjna powinna określać gdzie będą promowane i sprzedawane będą europejskie produkty. Umowa może także określić przyszłe terytorium dystrybutora w USA w przypadku gdy dystrybutor osiągnie wytyczone cele. Amerykańska umowa powinna przedstawiać prawa i restrykcje obowiązujące innych dystrybutorów na terenie Stanów Zjednoczonych.
- Sprzedaż internetowa w USA. Umowa z dystrybutorem w USA powinna określać ograniczenia związane z prowadzeniem sprzedaży internetowej na rynku Stanów Zjednoczonych. Dystrybutor w USA powinien od samego początku współpracy wiedzieć która ze stron umowy będzie posiadała prawo do prowadzenia sprzedaży na Amazon.com.
- Marka produktu. Europejski producent musi podjąć decyzje, pod jaką marką będzie oferować swoje produkty w Stanach Zjednoczonych. Umowa dystrybucyjna powinna określać prawa stron do używania znaku towarowego na rynku USA, a także określać czy dystrybutor w Stanach Zjednoczonych będzie mógł wykorzystywać znak towarowy bez żadnych ograniczeń.
- Wysyłka produktów do USA. Umowa dystrybucyjna powinna określać: warunki wysyłki towaru, kiedy amerykański dystrybutor zostanie właścicielem towaru przesyłanego z Europy, a także która strona będzie odpowiedzialna za uszkodzenia towaru w trakcie transportu.
- Wsparcie marketingowe. Amerykańska umowa dystrybucyjna powinna określać kwestie szkoleń i materiałów reklamowych. Europejski producent powinien od samego początku zadeklarować poziom wsparcia amerykańskiego dystrybutora na targach odbywających się na terenie Stanów Zjednoczonych.
- Ceny produktów na rynku USA. Amerykańska umowa dystrybucyjna powinna przedstawiać procedurę ustalania cen produktów, procedurę zmiany ceny produktów, a także warunki płatności.
- Minimalna sprzedaż w USA. Umowa dystrybucyjna powinna określać poziom minimalnej sprzedaży produktu na rynku Stanów Zjednoczonych.
- Okres umowy dystrybucyjnej. Umowa powinna ustalić początkowy termin współpracy pomiędzy europejskim producentem a amerykańskim dystrybutorem.
- Opcja rozwiązanie umowy przez producenta. Producent powinien posiadać opcje rozwiązania umowy dystrybucyjnej. Podstawą takiego rozwiązania umowy może być nie płacenie faktur lub nie przestrzeganie warunków umowy, lub konkurowanie z innym lokalnymi dystrybutorami na terenie Stanów Zjednoczonych.
- Konkurowanie. Umowa powinna zawierać klauzule o niekonkurowaniu z europejskim producentem.
- Gwarancje. Amerykańska umowa dystrybucyjna powinna określać gwarancje, a także który podmiot będzie świadczył usługi gwarancyjne.
- Spory i wybór prawa. Umowa dystrybucyjna powinna określać, w którym amerykańskim stanie będą toczyć się spory prawne dotyczące umowy dystrybucyjne, sprzedawanych produktów, a także wskazywać prawo właściwe.
- Roszczenia i odszkodowania. Umowa powinna określać czy amerykański dystrybutor powinien powiadamiać producenta w Europie o wszelkich roszczeniach związanych z produktami sprzedawanymi na rynku USA.